當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>耐用消費品>詳細內(nèi)容 科龍變頻空調(diào)“三子登科”促銷方案 作者：佚名 時間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]

    一、前言
    時值歲末看初，空調(diào)市場的戰(zhàn)火囂煙也日漸彌漫，由于國內(nèi)空調(diào)廠家的研究、開發(fā)、制造已經(jīng)達世界水平，各自又都希望有魘市場占有率，競爭也就愈來愈激烈士墓。目前，中國市場上的國有品牌以春蘭、格力為首，但它們在中南地區(qū)的市場占有率有限，由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣，以往的“高利潤時代”已不復(fù)存在，空調(diào)市場潛力仍很大，且每年都在成長。目前各商家均有寵大的庫存壓力，故須以庫存品打先鋒，希望在旺季中消除庫存。“科龍”KFR-2GW/BP此時推出有一定的市場機會，但也應(yīng)看到在行銷渠道和功能等方面的差異愈來愈小這個問題
�？讫堧娖魅缫�想提高產(chǎn)品知名度和企業(yè)品牌美雀譽度，以期刺激消費者購買欲望，進而推動產(chǎn)品銷售，那么其促銷方式必須新穎獨特，其促銷手段必須強大有力，從而達到最終占有市場的目的。
    二、促銷策略
    １、賣點：
    利用元旦為先導(dǎo)，在各售點展開促銷宣傳攻勢。
    2、拐點：
    啟動科龍促銷秘密武器——直升飛機，此舉具有極大創(chuàng)新性，可最大地、有效地吸引大眾及目標(biāo)消費群，達到科龍春季轟效應(yīng)。
    3、機會點：
    推出KFR-32GW/BP，將各類促銷與“發(fā)票折扣”有機結(jié)合，刺激銷售。
    三、活動細則
    A、活動時間
    B、操作步驟
    1、第一天上午10:30—13:30直升機于佳麗廣告和亞貿(mào)廣場等指定商場上空定點投放“科龍之心”宣傳單和布娃娃。
    2、終端促銷：各售點開展“科龍之心”促銷活動，具體內(nèi)容如下：
    一 凡在活動之間購買“科龍KFR-32GW/BP”產(chǎn)品的用戶，可獲心型精美鑰匙如一個。
    二 在活動期間凡購買科龍任一產(chǎn)品，可獲80元新年紅包一個。
    三 對96-98年已購買科龍產(chǎn)品的忠誠消費者，在活動期間購買科龍KFR-32GW/BP為主系列產(chǎn)品，可憑原始發(fā)票享受9折優(yōu)惠。另在活動期間購買科龍產(chǎn)品的顧客，則在三年之內(nèi)任何時間再購買科龍產(chǎn)品，憑原始發(fā)票可獲8折優(yōu)惠。
    3、各銷售點放置POP立牌，針對此次活動對銷售小姐進行一次規(guī)范化培訓(xùn)。
    4、活動期間，組織電視臺、報社進行同步跟蹤軟性報導(dǎo)，擴大宣傳最大點。
    C、前期制作
    1）宣傳單張5萬份
    2）購買布娃娃100個
    3）落地POP立牌，每個銷售點發(fā)放一個，規(guī)格1平方米，要求醒目，生動
    4）聯(lián)系直升機
    5）制作科龍心型銅匙扣1000個
    6）科龍紅包4000張
    五、活動步驟
    A、活動傳播期
    通過報紙，終端對有獎銷售及促銷方式進行懸念宣傳，訴求參與辦法，截止日期。
    B、活動運作期
    1、活動預(yù)備期，包括協(xié)調(diào)人員，協(xié)調(diào)關(guān)系等共用五天時間。
    2、成立科龍專項小姐跟進主持。
    3、科龍辦事處對各售點進行監(jiān)控。
    4、廣告代理公司準(zhǔn)備禮品發(fā)放以及將新聞放大推廣。
    六、媒體計劃
    《武漢晚報》活動前一天半版
    《長江日報》活動前一天35*12CM
    《楚天都市報》活動前一天半版
    七、經(jīng)費預(yù)算（略）
    八、效果評估
    本次促銷活動將會起到空前的效果，原因在于：
    1、利用直升飛機造勢，在武漢市是第一次，無論是對大眾還是新聞媒體都具有極大的吸引力，會有很好的口碑傳播效應(yīng)。
    2、促銷活動中既有送禮品，又有送現(xiàn)金，兼有折價返還。這對目標(biāo)消費群的吸引無疑是巨大的。
    3、可將科龍前三年和后三天的消費者牢牢抓住，在此基礎(chǔ)上豎立良好的品牌形象，促使目標(biāo)消費群的發(fā)展和對潛在消費者的挖掘。同時可將其它強有力的競爭者逐出武漢市場，在促進短期銷售額的同時也鞏固了市場，有利于科龍的長期發(fā)展和建設(shè)。